Paolo Cappai

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UNA STORIA DI SUCCESSO

Aumentare la Base Clienti del 900% in 24 mesi

COS'È OLD COUNTRY

Old Country è un’attività ristorativa, nello specifico una pizzeria. Nel corso degli anni è ormai divenuta una solida realtà, riconosciuta da molti come il punto di riferimento in provincia di Oristano per gli amanti della pizza. In fondo a questo caso studio ti riporterò i canali online dove puoi visionare la solida presenza di Old Country sul web.

Old Country è situato in una piccolo paese di soli 1.400 abitanti con un bacino abbastanza ridotto di circa 50.000 persone nel raggio di 40 km.

Questa premessa è importante da fare per comprendere a fondo l’efficacia della strategia e la difficoltà esponenziale nel far crescere un’azienda in una zona poco popolata.

SFIDA

L’obiettivo dichiarato a medio/lungo termine era sin da subito creare un brand solido che permettesse di posizionarsi come il punto di riferimento per gli amanti della pizza nel raggio di 40/50 km.

Parallelamente gli obiettivi a breve termine erano l’aumento progressivo del numero dei nuovi clienti e del fatturato.

La strategia è sempre in corso con nuovi obiettivi che vengono periodicamente fissati.

STRATEGIA

Per raggiungere gli obiettivi prefissati ho lavorato su 3 pilastri fondamentali da cui sono partito per creare una strategia di marketing.

I tre pilastri che vanno a comporre il segreto del successo: 

  1. QUALITÀ PRODOTTI
  2. EFFICIENZA
  3. ESPERIENZA CLIENTE
 
La strategia di marketing a supporto dei tre pilastri si fonda su un lavoro sinergico fra strategie di marketing online con metodologia Growth Hacking e strategie di marketing integrate offline.

I vari step della strategia

Sono 3 le fasi principali su cui si fondano le operazioni di crescita. 

#1 Brand Positioning / Awareness

In questa prima fase sono andato a sviluppare una strategia di brand positioning, andando a posizionare nelle menti delle persone il brand Old Country, comunicando in un determinato modo i valori differenzianti, dando una percezione di unicità, sia per quanto riguarda i prodotti utilizzati, sia sull’esperienza del cliente una volta arrivato al locale.

L’utente una volta agganciato viene catapultato nel mondo Old Country, gli si parla approfonditamente dei prodotti legati al territorio e dei valori differenzianti dell’azienda.

Questo processo di acquisizione utente si ripete dall’offline all’online.


#2 Acquisizione

In questa fase l’obiettivo primario è l’acquisizione del traffico sui canali di comunicazione proprietari di Old Country.

Questo processo viene eseguito sui social (facebook e instagram), dove si va a intercettare utenti in target colpendoli con contenuti ad alto impatto visivo e con una comunicazione persuasiva.

Gli utenti agganciati vengono inseriti in “funnel” (imbuti) specifici attraverso i quali vengono agganciati sui canali di comunicazione diretta:

  • Email;
  • Bot Messenger;
  • Community;
  • Whatsapp.

Gli utenti una volta agganciati subiscono una fase di profilazione attraverso la quale vengono segmentati in base ai propri interessi e vengono raccolti dati importanti come email e n° di telefono per successive azioni di fidelizzazione.

La profilazione è importante per poter offrire contenuti super personalizzati in futuro in linea con i propri interessi.


#3 Fidelizzazione / Retention

I canali di comunicazione diretta vengono sfruttati per instaurare una relazione fra utente e azienda.

Il massimo focus è rivolto ai TRUE FAN, ovvero lo zoccolo duro dei clienti, con l’obiettivo di aumentare il CLV (customer lifetime value), ovvero la spesa media di ogni cliente nell’arco di un anno.

In base alle segmentazioni eseguite in precedenza, vengono inviati bonus e sconti personalizzati (non solo online, ma anche offline).

La conseguenza naturale dell’esperienza cliente è il passaparola, che ho suddivido in due tipologie.

Passaparola Offline Naturale: l’utente una volta diventato cliente, parla della propria esperienza con i propri amici o parenti consigliando di provare il prodotto.

Passaparola Online Artificiale: è l’evoluzione artificiale del passaparola offline. Permette la crescita in modo esponenziale degli utenti agganciati  ai canali di comunicazione diretta. Questa tecnica viene messa in pratica con sistemi informatici automatizzati costruiti “artigianalmente”. Sono le stesse tecniche utilizzate da aziende come Dropbox, Booking o AirBnB che hanno permesso loro di diventare colossi.

RISULTATI

I risultati generati sono stati straordinari:

  • Pizzeria n°1 nella provincia di Oristano: Obiettivo Raggiunto.
  • Aumento Nuovi clienti in 24 mesi: +900%.
  • Nuovi Clienti Fidelizzati: +500%.
  • N° Utenti Agganciati ai Canali Proprietari: 6.000.
  • Visualizzazione Social: Oltre 1 MILIONE.

Come scritto all’inizio del caso studio ecco i link ai canali social dove puoi visionare con i tuoi occhi la solida presenza online di Old Country:

SITO WEB ➡ clicca qui

PAGINA FACEBOOK ➡ clicca qui

TRIPADVISOR ➡ clicca qui

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