Trattandosi di vendita di appartamenti ci siamo imbattuti nelle peculiarità e criticità legate alla vendita di prodotti appartenenti ad una fascia di prezzo alta:

Necessità di una targetizzazione mirata (non tutti hanno bisogno di una casa in un dato momento e non tutti possono permettersi di acquistarla);
Bassissimo o quasi nullo grado di riconversione di un utente (difficilmente, in un breve lasso di tempo, chi ha acquistato un immobile ne acquista un altro, salvo casi di persone particolarmente facoltose).
Maggiori barriere decisionali (per molte persone la casa rappresenta l’acquisto della vita e prima di compiere qualsiasi scelta valutano molto attentamente).

Nello sviluppo della strategia ci siamo focalizzati sui punti di forza differenzianti rispetto alla concorrenza degli appartamenti in vendita e sul consolidamento della reputazione del brand. Si è creato un rapporto di fiducia con l’utenza potenzialmente interessati al prodotto in vendita, ma ancora indecisa.